Юмор как оружие в достижении цели

Ни для кого не секрет, что юмор может быть серьезным оружием в достижении различных целей.

Юмор как оружие в достижении целиСотрудник Университета Канзаса, Карен О’Куин и специалист из Университета Мичигана Джоул Аронофф выясняли, насколько эффективен юмор в момент заключения сделки. Участнику эксперимента предложили выступить в роли покупателя живописи и договориться о цене с продавцом. В качестве продавца выступил помощник исследователей. Во время торгов, продавец делал покупателю различные предложения, в том числе, и юмористического характера. К примеру, продавец предлагал уплатить за картину 100 долларов и лягушку в придачу.

Эксперимент показал, что покупатели, получающие предложения с юмором, были готовы заплатить за картину больше, чем покупатели, которым делали предложение в обычном деловом тоне.

Ученые сделали вывод, что юмор дает продавцу преимущества во время переговоров о продаже. Исследователи предполагают, что юмор передает покупателю сообщение о том, что продавец настроен не слишком серьезно. Этот факт позволяет покупателю спасти репутацию, соглашаясь несколько переплатить за товар. Ученые планируют продолжить изучение данной гипотезы.

© marselina.ru (условия копирования материалов)


Оставить комментарий

Ваш email не будет опубликован. Обязательные поля отмечены *

Вы можете использовать это HTMLтеги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>